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Dos
factores que alimentan la tendencia de la utilización de la Mercadotecnia:
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La creciente
competencia en el sector no lucrativo.
Según
sea el producto, es muy importante, en un estudio de Marketing determinara y
promover las exportaciones, incluyendo en la investigación las condiciones de
abastecimiento de las materias primas, de las partes o componentes y los
servicios necesarios para obtener los productos terminados.
La
empresa y el funcionamiento del Marketing Internacional solamente puede
justificarse si se adopta una política empresarial que sea favorable y que
desarrolle negocios con el exterior, siendo fruto de una filosofía de
internacionalizar su comercio y una vocación por la conquista de mercados
internacionales. En síntesis la filosofía, recursos, estrategias, políticas,
organización etc. Definen el mayor o menor éxito de las gestiones comerciales
para concretar buenos negocios en el exterior.
Exportación
La
forma más simple de operar en el extranjero es exportando, ya sea directamente
a los importadores de otros países, ya sea mediante intermediarios
exportadores- importadores. En los mercados internacionales, lo mismo que en
los mercados domésticos, hay comerciantes intermediarios y agentes
intermediarios.
Un
comerciante exportador
Es
un intermediario que opera en el país del fabricante y compra bienes y
servicios para exportarlos. Corre pocos riesgos y no invierte grandes
cantidades. Tampoco debe de poner mucho esfuerzo o dedicar mucho tiempo a esta
actividad. Sin embargo, sin embargo el exportador tiene poco o nulo control
sobre los comerciantes intermediarios.
Un
agente exportador
Puede
encontrarse en el país del fabricante o bien en el país donde se exportan los
bienes. Negocia la venta del producto y aveces da los servicios tradicionales
como obtener financiamiento internacional, embarques y seguros a favor del
productor. Corre más riesgos porque el productor retiene la propiedad de los
bienes. Como normalmente tratan con varios fabricantes, estos dos tipos de
intermediarios generalmente no son vendedores agresivos y tampoco generan
grandes volúmenes de ventas.
Con
el fin de compensar estas deficiencias, aveces los gerentes pueden exportar a
través de las sucursales de venta de las compañías, situadas en el extranjero.
De
este modo pueden:
1. Promover sus productos de una manera más agresiva.
El
problema radica en que los vendedores son empleados enviados del país sede de
la compañía que no están familiarizados con el mercado local o nativos del país
anfitrión que no conocen el producto ni las practicas mercadológicas de la
organización. Como es la forma de llegar a los mercados internacionales, la
exportación es frecuente entre las compañías pequeñas.
Las
exportaciones de bienes de una nación al resto se pueden realizar en forma
directa o indirecta. La exportación del primer tipo se establece directamente
con los clientes internacionales, esto es, sin intermediarios. Aspectos como el
empaque del producto, la documentación, seguros, embarques internacionales,
cambios de divisas y los reglamentos, restricciones y aduanas, son los de
máxima importancia en el comercio exterior.
Contratos
El
contrato es una relación legal que permite a una compañía entrar en un mercado
extranjero indirectamente, establecer en poco tiempo su presencia en el y no
exponerse a muchos riesgos. Una forma de contratos es el Licenciamiento.La
licencia significa otorgar a otro fabricante el derecho de utilizar el proceso
de producción del credente, sus patentes, marcas registradas y otros activos.
Los
contratos dan a las empresas flexibilidad con una inversión mínima. Le permiten
al fabricante entrar en un mercado al que de lo contrario quizá no tendría
acceso por las restricciones del intercambio, las cuotas de importación o
aranceles prohibitivos. Por lo demás al utilizar las concesiones, los
fabricantes tal vez estén favoreciendo la aparición de futuros competidores. Un
concesionario aprenderá todo lo que puede del productor y se independizara en
cuanto se venza la concesión.